วิธีเพิ่มประสิทธิภาพความร่วมมือทางธุรกิจออนไลน์ของคุณ

21

ในฐานะผู้ผลิตผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายคุณกำลังเผชิญกับความท้าทายทางธุรกิจที่ยากลำบากในปัจจุบันในการแข่งขันและประสบความสำเร็จในเศรษฐกิจอินเทอร์เน็ต แชนเนลดั้งเดิมของคุณเกี่ยวกับการขายและการจัดจำหน่ายกำลังหรือควรจะได้รับประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตและนี่ก็เป็นวิธีการใหม่ในการใช้ประโยชน์จากผู้ค้าปลีกหรือสินทรัพย์ช่องทางของคุณ

ในขณะที่คุณและ บริษัท อื่น ๆ รู้สึกกดดันที่จะแย่งชิงคู่แข่งด้วยข้อได้เปรียบจากตลาดแรก แต่ก็มีประโยชน์เพียงเล็กน้อยในการสร้างและใช้งานระบบอีคอมเมิร์ช หลาย บริษัท กำลังใช้วิธีส่งเดชไปยังอินเทอร์เน็ตพยายามที่จะใช้วิธีการทางธุรกิจที่มีอยู่ให้กลายเป็นความสามารถด้านอี – คอมเมิร์ซที่ง่ายขึ้นหรือแย่ลง

แนวทางที่สมเหตุสมผลยิ่งขึ้นคือการกำหนดวิธีการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและขยายวิธีการขายของ บริษัท ของคุณและปรับกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของ บริษัท ของคุณ คำถามคือไม่ว่าคุณจะใช้ช่องทางการขายทางอินเทอร์เน็ตหรือไม่ แต่คุณจะทำกำไรได้อย่างไรโดยไม่ต้องจำหน่ายตัวแทนจำหน่ายผู้ค้าปลีกและลูกค้าที่คุณมีอยู่

แต่คุณจะเริ่มจากตรงไหนและอะไรคือองค์ประกอบสำคัญของโซลูชันการค้าแบบร่วมมือกัน? ก่อนที่จะเริ่มใช้กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซแบบออนไลน์คุณต้องถามตัวเองคำถามที่สำคัญเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะเชื่อมโยงความต้องการทางธุรกิจของคุณกับคู่ค้าผู้ค้าปลีกของคุณ

กลุ่มการ์ตเนอร์ประเมินว่ากว่า 90% ของผู้ผลิตผู้นำเข้าหรือผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์แบรนดหลักของพวกเขาทางออนไลน์ ทำไม? เหตุผลหลักคือ channelconflict กลัวผลของการเข้าไปทำธุรกิจกับหุ้นส่วนขายของคุณ

ดังนั้นโดยทั่วไปผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายหลักจะสร้างเว็บไซต์ที่ช่วยให้ลูกค้ารวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์และสร้างรายการช้อปปิ้งซึ่งพวกเขาสามารถนำไปที่ร้านค้าทางกายภาพที่ใกล้ที่สุด ท้ายที่สุดเว็บไซต์ของคุณไม่ปิดการขายและไม่สามารถมองเห็นได้ว่าลูกค้าเหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกของคุณหรือไม่

คุณไม่เพียง แต่สละสิทธิ์ในการรับรายได้ใหม่ แต่ยังสูญเสียการควบคุมและเข้าใจถึงกิจกรรมอีคอมเมิร์ซภายในฐานลูกค้าของคุณเอง

แต่ถ้าคุณสามารถมอบประสบการณ์การขายแบบครบวงจรและให้คำแนะนำแก่ลูกค้าผ่านช่องทางการขายของคุณโดยนำเสนอประสบการณ์การขายที่ราบรื่นให้กับลูกค้าและผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณในขณะที่ผสานรวมเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของคุณ ลูกค้าของคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลกำหนดเวลาจริงรวมถึงการกำหนดราคาและความพร้อมใช้งานผ่านตัวแทนจำหน่ายโดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณและเว็บไซต์ที่ตอบสนองของพวกเขา

และจะเกิดอะไรขึ้นถ้าระบบอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการกำหนดค่าอย่างเหมาะสมและคำสั่งซื้อถูกส่งไปยังพันธมิตรการขายที่เหมาะสมหรือไม่ วิธีนี้คุณจะยังคงมีส่วนร่วมในกิจกรรมอีคอมเมิร์ซของตัวแทนจำหน่ายของคุณในขณะที่ยังคงมีอิทธิพลเหนือกระบวนการขายและประสบการณ์ของลูกค้า

คุณต้องพิจารณาว่าช่องทางการขายใดของคุณที่จะเข้าเว็บ ในปัจจุบันคุณอาจใช้ช่องทางที่หลากหลายสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นทีมขายตรงของคุณรวมถึงผู้ค้าปลีกผู้ค้าปลีก OEM และผู้จำหน่ายที่มอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณและคุณค่าเชิงกลยุทธ์ให้กับคุณ และบริการเสริมเพิ่มเติม

จำเป็นต้องมีการกำหนดกลยุทธ์แบบรวมที่ให้โครงสร้างพื้นฐานร่วมกันสำหรับช่องทางขายเหล่านี้ทั้งหมดที่คุณใช้กับเว็บและจากนั้นให้โครงสร้างพื้นฐานของการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ที่รวมทั้งหมดไว้ในระบบเดียว

การทำงานร่วมกันออนไลน์นี้จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในทุกด้านของประสบการณ์การขายและการตลาดของลูกค้าของคุณตั้งแต่การช็อปปิ้งและการกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการเติมเต็มและข้อเสนอแนะ ระยะสั้นรวมถึงต้นทุนที่ลดลงผ่านกระบวนการอัตโนมัติและประสิทธิภาพ ผลตอบแทนระยะยาว ได้แก่ การได้รับผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นลูกค้าที่มากขึ้นและความภักดีของคู่ค้าและความสามารถในการสร้างพันธมิตรด้านการขายที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยให้ผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน

ผู้ค้าปลีกของคุณต้องการทำงานร่วมกับคุณ แต่กลยุทธ์ Internetbusiness ที่ไม่ได้พิจารณาช่องทางที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณบทความฟรีรวมถึงช่องทางการขายและการจัดจำหน่ายและกระบวนการทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องเป็นสูตรสำหรับการรับประกัน

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *